当下，一线卫浴市场日趋饱和已经成为不争的事实。的确，近年来，越来越多的卫浴品牌在市场上崭露头角，导致卫浴行业竞争进入白热化状态。面对这种情况，不少卫浴企业将目光转向二三线城市，以求扩大品牌在市场中的占有率。然而，二三线城市真如预期的那般充满生机吗?卫浴企业真的能很轻松的占有二三线市场吗?

卫浴二三线市场成争抢圣地

随着二、三线市场全面发展，经销商扁平化扩大，县、镇级的分销商纷纷独立扁平，新农村建设与城镇化进程进一步繁荣了二、三线市场的卫浴产品销售。工程比例上升。精装房比例不断加大。品牌集中度增加。

尽管卫浴行业由于产品的品种花色众多，消费层次从高到低差异极大，不太可能像水泥、玻璃行业形成寡头。但近年来的发展，品牌集中度越来越高。鼓励了品牌卫浴企业进一步做大做强的方向。

当下，随着一线市场日渐饱和，卫浴行业竞争日益加剧。加上国家不断推进城镇化政策，二三线城市经济水平得到一定的提高。于是，为了拓展生存发展路径，一些卫浴企业纷纷将目光锁定二三四线城市，各大卫浴品牌专营店在一些城市如雨后春笋般出现。

中端卫浴市场发展空间大

受国内市场竞争的影响，中国卫浴企业在数量上是由中小企业为主导的。卫浴行业在国内作为一个发展并不成熟的产业，从规模、资金链、品牌塑造和运营状况等方面都能经受住市场考验的大品牌企业，在国内依旧是屈指可数。中小卫浴企业在发展过程中首先要明确自己的市场定位，大企业的成功模式不一定适合自身发展。但有一点是共通的，那就是产品的价格定位。

目前二三线城市的卫浴市场有一些比较明显的特点：那就是在中高端卫浴市场中，相对品牌不集中。业内人士认为，因为绝大部分二三线城市并没有面积很大的大型家居卖场，而占据当地卫浴市场主流的多是经销商的品牌店和品牌独立店，而这些中小店面大+多各自为政，在产品线上也大多是以本土卫浴品牌为主流，并没有统一的品牌宣传或促销节点，整体促销与品牌运营并不成规模。因此，二三线城市的卫浴产业在中高端产品上有很大的市场发展空间。

卫浴中端市场需突破发展瓶颈

由于近几年市场状况并不景气，二三线市场也出现了“中小店面关店潮”，经销商们将波动归因于楼市波动、经济下行、成本上涨、周边成熟终端卖场挤压等因素。

究其原因，首先是二三线市场定位空缺比较大，家居品牌虽然多但不全，无法达到高端的标准;其次，一些相对成熟的二线城市在业态上形成的“三足鼎立”、“南北发展”局面，有巨大的家具需求量，但目前该区域并无大型成熟的中高端卖场，随着经济的发展，城市基础设施和住房等都将进一步开发和完善，人们对中高端卫浴需求的量将会急速上升，因此，今后2到3年的时间里，对可能形成的中高端卫浴品牌将是一个绝佳的发展商机。

当然，也有不少卫浴经销商对自己所在的二三线卫浴市场做了点评。一位知名卫浴品牌经销商表示，目前卫浴行业整体发展状况是无规范、无特色、无品牌状态。所有品牌盯着唯一的一块蛋糕，而忽略了周边市场资源，卖场推广和管理方式等雷同，无法跳出既定思维模式，缺乏创新和指向引导性，这些都是制约发展的大问题。